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如何进行竞争性定价分析

重要的是要记住,我们在这里的使命是提供一种产品或服务,可以在竞争中获得竞争优势,但您仍然希望获得利润率。

这可能令人望而生畏;为了确保利润,你可能会将价格过高,吓跑潜在客户。那么为什么不选择一个更低的价格呢?嗯,你可能会严重损害你的利润和营业额。或者,在最佳情况下,你会吸引错误的客户。

的确,有很多事情需要考虑。

但一种常见的定价策略是进行竞争性定价分析。这是一种有效的方式,可以选择所有行业企业使用的价格。

根据竞争情况为产品定价不仅是一个很好的出发点,而且还可以帮助您在保持甚至利用市场份额的同时区分品牌。

这对零售企业尤为重要。他们需要另一种方式来区分他们的产品以吸引客户,因为他们都在销售相同的产品。

然而,竞争性定价分析不仅仅是围绕市场、做笔记和定价。竞争性定价分析需要大量的时间和研究才能有效地进行。

在本指南中,我们将了解竞争性定价分析,并探讨如何击败竞争对手并将此策略作为竞争优势。

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折价定增也难言“躺赢” 基金经理莫硬着头皮跟进

2026-09-21 04:44

长期以来,定向增发凭借折价兜底的优势,成为公募基金增厚投资收益的重要工具。但伴随A股结构性行情愈发极致,这一传统套利策略早已不再稳赚不赔。同时,在科技行情上行周期,对基金经理而言,投资失误的风险往往小于踏空的风险,若存在折价入股机会,多数基金经理仍旧会坚定参与定增项目。因此,年内落地的公募基金参与定增项目中,绝大多数均取得正收益。江波龙定增即是具有代表性的案例:在市场对存储周期极度乐观的氛围下,部分公募基金将其视为不容错过的折价买入机会。当某一赛道成为市场公认的风口,参与配置该赛道龙头企业便成了某种正确选择。如果同业都在通过定增抢筹热门标的,即便估值已经存在明显泡沫,部分基金经理也会选择硬着头皮跟进。一是竞价定增的竞价机制放大了市场热度的惯性。公募参与定增出现浮亏,也给相关策略带来新的挑战与思考。展望后市机遇,财通基金指出,将重点关注泛AI、TMT、先进制造(电子、机械设备)、医药生物等契合新质生产力方向且行业景气度向上的领域,同时挖掘配套融资类项目中的“价值洼地”。前述华北公募基金经理也表示,在折扣普遍收窄的环境下,更应坚持选择性报价,规避折价低于合理阈值的项目;对于询价转让项目,同样需要在合理折价水平下参与。”前述基金经理解释。公募定增策略有待重构。“在相对收益的考核指挥棒下,公募基金面临较大的短期排名压力。华北某公募基金经理认为,公募积极参与热门股定增存在多重原因:。尤其是在科技大行情中,对基金经理而言,投资失误的风险往往小于踏空风险。然而,即便有安全垫保护,面对大幅下挫的股价,部分公募基金参与的定增项目依旧难逃浮亏。第一,做好折扣管理,需要从追求单一高折价转向构建组合聚焦成本优势。在存在流动性锁定期的前提下,定增发行价通常较二级市场存在10%至20%的折扣,这层安全垫是基金经理增厚产品净值的重要手段。其中,公募基金包揽了相当份额,易方达基金获配金额5.3亿元,获配股数为94.73万股;财通基金获配股数为44.23万股,获配金额2.48亿元;诺德基金、南方基金、东方阿尔法基金分别获配金额2.21亿元、2.01亿元、1.5亿元。近期,多只热门赛道个股落地定增项目,吸引一众公募机构扎堆认购,然而随着二级市场股价快速回调,即便享受折价入股优势,不少定增项目仍陷入浮亏,年内公募基金定增投资业绩呈现显著分化态势。热门赛道定增暗藏隐患。定增采用竞价发行,价格优先原则在股价上行周期时,容易导致参与方为确保获配而报出高价,进一步推高发行价。今年8月初,存储板块个股江波龙发布定增结果,实际发行数量为660.71万股,发行对象最终确定为21家,募集资金总额37亿元。除江波龙以外,北汽蓝谷、泛亚微透、耀皮玻璃和上海瀚讯等项目也出现不同程度的浮亏。对于未来标的选择,华南某公募表示:。重点聚焦符合产业升级方向、具备技术壁垒或模式创新的成长型企业,特别是部分细分领域隐形冠军企业。华夏基金、国泰基金分别获配金额1.14亿元、1亿元。此外,鉴于市场高位震荡、行业轮动加速,建议采取多标的组合、行业适度分散的策略,避免过度集中于单一项目或单一行业,降低非系统性风险以及锁定期内的波动风险。定增收益分化加剧。二是竞价定增从发行日到全市场可查阅公开定增公告日之间,一般相隔1个月左右甚至更长时间。机械追求单个项目高折价,往往意味着错失优质标的或过度暴露于特定风险。如6月份易方达基金、嘉实基金和汇添富基金参与的晶丰明源定增,该股发行价格定为106.75元/股,随后股价启动一轮强势上涨;即便经历大幅回撤,截至9月18日,该公司前复权价仍然达到209元/股,浮盈比例为96%,几近翻倍。此外,年内还有麦格米特、江丰电子和松发股份等定增项目浮盈超过四成,精智达、北特科技等浮盈超过30%。第三,还要精细筛选个股,坚守折扣思维和估值思维挖掘成长机会。在此期间,市场环境、情绪可能发生较大转变。第二,树立周期择时思维,践行逆向投资纪律。有业内人士对记者表示,竞价定增的交易机制会放大市场热度惯性,当市场风格、行业景气度快速切换时,锁定的定增发行价会滞后于二级市场行情,难以适配最新变化。长期以来,公募基金参与定增的核心逻辑在于“折价”。近年来,随着A股市场结构性行情的极致演绎,尤其是在半导体、人工智能、新能源等热门赛道,定增市场生态发生重要变化。部分公募基金的定增行为从传统左侧价值淘金演变为右侧趋势追涨。公告日的市价反映最新市场情绪与行业动态,而定增价则停留在发行日当时的市场热度中。值得关注的是,江波龙此次定增的发行价格为560元/股。因此后续定增策略重心转向组合折扣优化,通过灵活配置定增与不同折扣水平的询价转让项目,在组合层面实现更优的整体平均折扣水平。但当前江波龙股价约为350元/股,该定增项目浮亏约38%。一旦市场风向转变,缺少充足安全垫的定增价便首当其冲。