海外公司飞来上海找机会，ChinaJoy成为全球连接点

记者 | 佘晓晨。编辑 | 文姝琪。这家公司并非首次参展，但在中国游戏出海继续增长的趋势下，其正在加强对于中国市场的重视。这也是他们来到ChinaJoy的初衷。Nitish Mathur告诉，Adstacks Media的员工规模只有50人左右，来ChinaJoy参会的成本不算高，但也不会像大型厂商那样重金投入设立展台。一方面，中国游戏企业继续走向全球，在海外市场寻找用户和增长机会；另一方面，海外企业也正在进入中国市场，与中国公司寻找合作。他告诉，参加ChinaJoy主要有两个目的：一是和现有客户见面，二是寻找新的客户和合作伙伴。今年ChinaJoy现场，来自西班牙、韩国等国家和地区的展团参与其中。Adstacks Media是一家以效果为导向的数字营销机构。“甚至很多非游戏行业的跨境客户，也会关注这里。而他认为，ChinaJoy是游戏产业中规模最大的展会之一，很适合寻找行业合作伙伴。Moloco方面向表示，展会期间公司已经达成了多项合作意向。其中，韩国相关机构和企业已经是ChinaJoy的“老朋友”，很多游戏公司已经不是第一次参加ChinaJoy。他发现，在这几天前来问询的客户中，很大一部分来自于游戏行业，尤其是H5游戏。后来，他们还专门去了西安、广州等城市，去合作伙伴的办公室面对面交流。今年，Moloco在ChinaJoy搭建了规模较大的展台，还特别设立了二层的洽谈间，方便进行合作交流。展台工作人员告诉，这些企业有的做游戏开发，有的做电竞设备，还有做人工智能技术的。对他们这样的中小公司来说，品牌的曝光是次要的，一次进入新市场的可能性、一个从来没有接触过的客户，就是参加ChinaJoy最大的回报。简单来说，其业务就是为品牌做各类广告，帮助品牌获得用户。图片来源：受访者提供。根据ChinaJoy期间发布的数据报告，今年 1-6月，自研移动游戏海外市场收入的地区分布中，美、日、韩三国占比分别为32.31%、14.05%和7.48%，合计占比53.84%；德、英、法三国合计占比10.14%，略有增长，这意味着欧洲市场的重要性也在稳步攀升。出海营销公司易点天下展台的一位商务告诉，这两天他们接待了很多海外客户，第一类主要是海外营销代理机构，希望借助中国服务商已有的全球资源，拓展中国品牌出海业务，或者补充自身尚未覆盖的市场；第二类则是渠道和媒体网络公司，它们拥有流量资源，希望通过合作接触到更多中国广告客户。对于游戏玩家来说，ChinJoy是一个热情洋溢的聚会；对于Adstacks Media这样的公司而言，ChinaJoy更像是一个连接全球游戏产业资源的商业平台。图片来源：拍摄。在AI和出海成为今年ChinaJoy的两大主题时，海外企业的参与度也是一个观察视角，反映出中国游戏产业在全球范围内的影响力。今年是Nitish Mathur第四次来到ChinaJoy。由于服务的客户遍布全球，几乎每个月，身为COO的Nitish Mathur都要参加一次展会，但这些展会类型完全不一样。她还发现，今年ChinaJoy现场一个明显变化是，围绕游戏全球化服务的第三方企业数量增加了，涵盖了广告营销、支付，到合规服务。据从官方获悉，今年ChinaJoy有近900家企业参展，其中外资企业达到200多家，来自39个国家和地区。早期，这场展会更多被视为中国游戏行业展示新品、吸引玩家关注的平台。随着中国游戏产业规模扩大，以及越来越多企业参与全球竞争，ChinaJoy逐渐成为连接游戏研发、发行、营销、技术服务和投资机构的综合性产业交流平台。2022年第一次参加ChinaJoy时，Nitish Mathur认识了一些中国的公司，在展会现场接触之后达成了合作。在 商务洽谈馆 的入口处，AI效果广告公司Moloco的logo就已经非常醒目。和其他参展商相比，这家来自新加坡的营销公司并未租下很大的展位，但他们来到这里的目的很直接——寻找客户。举办至第二十三年的ChinaJoy，正在发生角色变化。”该人士表示，开幕首日，他们接待的客户中就有不少从事电商和短剧领域的。展馆内，租下场馆边缘展位的公司来自各个国家，他们用相对简单的布置和醒目的品牌宣传海报吸引潜在客户的注意力。参展人员都来自于西班牙，为了ChinaJoy专程飞来上海。在这种双向交流中，ChinaJoy正在呈现出另一种意义。其中，波兰、西班牙、菲律宾、韩国文化产业振兴院、首尔产业振兴院等多个境外官方展团集中入驻。展会第二天，在上海新国际博览中心的W4馆，Nitish Mathur不断起身，和前来问询的客户和同行进行交流。一位广告公司从业者告诉，如今ChinaJoy对他们而言已经不只是游戏展会，也成为观察中国企业全球化需求的重要窗口。尤其是在上海这样拥有成熟游戏产业基础的城市，ChinaJoy吸引的不只是国内企业，也包括希望进入中国、了解中国，或者寻找全球合作机会的海外公司。相比大型企业的布局，像Adstacks Media这样的中小团队，或许更能体现ChinaJoy国际化吸引力的一面。而 由西班牙对外贸易发展与投资局（ICEX）联合西班牙驻上海经济商务处主导的“Games from Spain”项目，则带领12家西班牙企业和机构第一次参加ChinaJoy。